आभूषण खुदरा विक्रेता तमिलनाडु के वाणिज्यिक रियल एस्टेट बाजार में प्रमुख मांग चालक के रूप में उभर रहे हैं। जैसे-जैसे ब्रांड चेन्नई और उच्च विकास वाले टियर-II शहरों में विस्तार में तेजी ला रहे हैं, रियल एस्टेट चयन उनकी विकास रणनीति का एक महत्वपूर्ण घटक बन गया है, स्थान, दृश्यता और ग्राहक पहुंच तेजी से निवेश निर्णयों को आकार दे रही है।
रियल एस्टेट कंसल्टेंसी सीबीआरई साउथ एशिया प्राइवेट लिमिटेड द्वारा किए गए एक विश्लेषण के अनुसार, चेन्नई 2025 में भारत में आभूषण क्षेत्र के लिए दूसरे सबसे बड़े लीजिंग बाजार के रूप में उभरा है, जो कुल आभूषण लीजिंग गतिविधि का 27% है, जो 2024 में 16% से तेज वृद्धि है। चेन्नई ने आभूषण क्षेत्र में 2023-25 के दौरान लगभग 0.25 मिलियन वर्ग फुट की लीजिंग दर्ज की।
इसके अलावा, सीबीआरई नोट के अनुसार, हैदराबाद, बेंगलुरु, दिल्ली-एनसीआर और मुंबई के साथ शहर ने 2025 में कुल आभूषण पट्टे की मात्रा का 90% से अधिक हिस्सा लिया।
उद्योग के सूत्रों का कहना है कि आभूषण खुदरा विक्रेता आमतौर पर 3,000 वर्ग फुट और उससे अधिक के शोरूम स्थान की तलाश करते हैं, जबकि बड़े ब्रांड अक्सर 10,000-12,000 वर्ग फुट तक फैली संपत्तियों का विकल्प चुनते हैं। प्रमुख हाई-स्ट्रीट स्थानों में, किराया ₹250 से ₹300 प्रति वर्ग फुट तक होता है।
आभूषण खुदरा विक्रेताओं को मोटे तौर पर दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है, पारंपरिक घरेलू ब्रांड और अखिल भारतीय श्रृंखलाएं, प्रत्येक की एक अलग रियल एस्टेट रणनीति होती है। तमिलनाडु और केरल के कार्यकारी प्रबंध निदेशक और कुशमैन एंड वेकफील्ड, चेन्नई के प्रमुख जीसीसी सलाहकार (संचालन और उभरते शहर) वीएस श्रीधर कहते हैं, “पारंपरिक घरेलू आभूषण ब्रांड आम तौर पर अपनी संपत्तियों का स्वामित्व पसंद करते हैं और दीर्घकालिक मूल्य के साथ प्रमुख स्थानों को सुरक्षित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।” “इन ब्रांडों के लिए, रियल एस्टेट उनके व्यवसाय मॉडल का एक अभिन्न अंग है और कुल परियोजना लागत का 2% -3% हो सकता है। दूसरी ओर, पैन-इंडिया खिलाड़ी बड़े पैमाने पर लीजिंग मॉडल पर काम करते हैं।”
वह कहते हैं कि ब्रांड आमतौर पर तमिलनाडु में मॉल से बचते हैं और प्रमुख मुख्य सड़कों पर स्टैंडअलोन इमारतों को प्राथमिकता देते हैं। ऐसी संपत्तियां ब्रांडिंग, अग्रभाग दृश्यता, सुरक्षा बुनियादी ढांचे और उत्पाद प्रदर्शन के लिए अधिक लचीलापन प्रदान करती हैं। उनका कहना है कि मॉल-आधारित आभूषण खुदरा दिल्ली और गुरुग्राम जैसे लक्जरी खुदरा गंतव्यों में बेहतर काम करता है।
हॉट स्पॉट, ऊंचे किराये
श्रीधर के अनुसार, चेन्नई के स्थापित आभूषण गलियारों में किराये का मूल्य राज्य में सबसे अधिक है। टी. नगर के जीएन चेट्टी रोड में, किराया ₹250 और ₹300 प्रति वर्ग फुट के बीच है, जबकि अन्ना नगर में यह आम तौर पर ₹200 से ₹250 प्रति वर्ग फुट है।
सीबीआरई के भारत, दक्षिण-पूर्व एशिया, मध्य पूर्व और अफ्रीका के अध्यक्ष और सीईओ, अंशुमन मैगज़ीन का कहना है कि अधिकांश संगठित आभूषण खुदरा विक्रेताओं के लिए लीजिंग पसंदीदा विस्तार मॉडल बना हुआ है, क्योंकि यह ब्रांडों को इन्वेंट्री, प्रौद्योगिकी और ग्राहक अनुभव के लिए पूंजी लगाने की अनुमति देते हुए परिचालन लचीलापन प्रदान करता है। मैगज़ीन का कहना है, “2025 में, 8,000 वर्ग फुट से ऊपर की दुकानों का आभूषण क्षेत्र में कुल लीजिंग गतिविधि का 50% हिस्सा था, जबकि 2019 में यह केवल 14% था।”
चेन्नई में, टी. नगर शहर का निर्विवाद आभूषण केंद्र बना हुआ है, जबकि अन्ना नगर एक मजबूत द्वितीयक बाजार के रूप में उभरा है। जैसे-जैसे शहर का विस्तार हो रहा है, आभूषण ब्रांड तेजी से वेलाचेरी, क्रोमपेट और तांबरम जैसे उपनगरीय क्षेत्रों में अपनी उपस्थिति स्थापित कर रहे हैं।
चेन्नई के अलावा, कोयम्बटूर, मदुरै, तिरुचि, इरोड और करूर सहित कई शहरों के साथ-साथ कई टियर-II और टियर-III कस्बों में मजबूत विकास देखा जा रहा है और वे अपने पदचिह्न का विस्तार करने के इच्छुक खुदरा विक्रेताओं के लिए प्रमुख लक्ष्य बन गए हैं।
सोने का पानी चढ़ा हुआ दांव से परे
आज के विस्तार में सोने की सूची से कहीं अधिक निवेश शामिल है। पूंजी को भूमि अधिग्रहण, किराये, शोरूम डिजाइन, अग्रभाग विकास, वॉल्ट इंफ्रास्ट्रक्चर और अनुभवात्मक खुदरा स्थानों की ओर तैनात किया जा रहा है। पड़ोस की समृद्धि, यातायात की आवाजाही, पहुंच और ब्रांड दृश्यता जैसे कारक रियल एस्टेट निर्णयों को आकार दे रहे हैं।
“जब हम अपने व्यवसाय के लिए कोई स्थान चुनते हैं, तो सुरक्षा हमारा प्राथमिक विचार है। जो ग्राहक हमारे परिसर से बाहर निकलते हैं उन्हें सुरक्षित महसूस करना चाहिए। वैकल्पिक रूप से, स्थान एक व्यस्त क्षेत्र में होना चाहिए जहां प्राकृतिक निगरानी हो,” वीबीजे (वुम्मिडी बंगारू ज्वैलर्स) के प्रबंध भागीदार अमरेंद्रन वुम्मिडी कहते हैं। “यदि आप हमारी अन्ना सलाई संपत्ति को देखें, तो यह एक सुरक्षित स्थान पर है। आज, पर्याप्त कार पार्किंग आभूषण खुदरा विक्रेताओं के लिए साइट चयन में एक महत्वपूर्ण कारक बन गई है। ऐसी संपत्तियों को प्राथमिकता दी जाती है जो खुले पार्किंग क्षेत्रों या बहु-स्तरीय स्टैक पार्किंग सिस्टम को समायोजित कर सकती हैं।”
वीबीजे ने हाल ही में चेन्नई के अन्ना सलाई में एक सुरक्षित स्थान पर एक बहु-स्तरीय, 14,000 वर्ग फुट का शोरूम खोला है। भूतल पर सोना, कीमती सामान आदि रखे हुए हैं jadau आभूषण. पहली मंजिल हीरे, सॉलिटेयर और प्लैटिनम संग्रह के लिए समर्पित है, जो अधिक केंद्रित सेटिंग पेश करती है।
दूसरी मंजिल एटेलियर वीबीजे के साथ पारंपरिक खुदरा दृष्टिकोण से दूर चली गई है, जो अधिक निजी और व्यापक वातावरण के लिए एक नया प्रारूप है। इसमें समर्पित लाउंज, निजी देखने के कमरे और व्यक्तिगत सेवा शामिल हैं। वुम्मिडी कहते हैं, “लेआउट को इस तरह से संरचित किया गया है कि प्रत्येक श्रेणी का अपना वातावरण हो, जिससे यात्रा अधिक सहज हो जाए।” “हमने इस बात पर बारीकी से ध्यान दिया है कि स्टोर विभिन्न मंजिलों में कैसे परिवर्तित होता है — भौतिक विकल्पों से लेकर समग्र स्थानिक अनुभव तक — ताकि प्रत्येक स्तर ब्रांड की जड़ों से जुड़े रहते हुए एक विशिष्ट उद्देश्य पूरा करे।” वीबीजे चेन्नई में उस्मान रोड पर एक नया शोरूम खोलने के लिए तैयार है।
“कोयंबटूर में, हम अपना अब तक का सबसे बड़ा प्रारूप वाला स्टोर विकसित कर रहे हैं, जो लगभग 21,000 वर्ग फुट में फैला होगा,” वह आगे कहते हैं। “हम तिरुचि में एक नया आउटलेट भी शुरू कर रहे हैं और मदुरै में अवसरों का सक्रिय रूप से मूल्यांकन कर रहे हैं। हम अगले तीन से चार महीनों के भीतर मदुरै स्थान को अंतिम रूप देने की उम्मीद करते हैं।”
मदुरै स्थित थंगामयिल ज्वैलरी लिमिटेड के लिए, स्टोर के प्रदर्शन के लिए स्थान केंद्रीय है। बी ० ए। कंपनी के संयुक्त प्रबंध निदेशक रमेश का कहना है कि ग्राहकों की अपेक्षाएं तेजी से बदल रही हैं और कंपनी पारंपरिक से इतर साइटों पर ध्यान केंद्रित कर रही है बाज़ारऐसे क्षेत्र जो आसान पहुंच, बेहतर पार्किंग और अधिक प्रीमियम खरीदारी अनुभव प्रदान करते हैं।
आवेगपूर्ण खरीदारी के लिए कोई जगह नहीं
रमेश का कहना है कि “फैशन या लाइफस्टाइल रिटेल के विपरीत, आभूषण स्टोर पूरी तरह से आवेगपूर्ण खरीदारी पर भरोसा नहीं कर सकते हैं। ग्राहक अपने परिवारों के साथ आते हैं, खरीदारी का मूल्यांकन करने में काफी समय बिताते हैं और एक प्रीमियम लेकिन सुरक्षित खरीदारी माहौल की उम्मीद करते हैं। इसलिए, दृश्यता, सुरक्षा और पहुंच बेहद महत्वपूर्ण हो जाती है। नतीजतन, शोरूम के बुनियादी ढांचे और स्थान का चयन समग्र ब्रांड स्थिति और ग्राहक धारणा से निकटता से जुड़ा हुआ है”।
फ्लैगशिप स्टोर्स के लिए, दृश्यता विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि शोरूम ही ब्रांड की ताकत का बयान बन जाता है। बड़े अग्रभागों वाली कोने वाली संपत्तियों और सड़क के सामने वाली इमारतों को आम तौर पर पसंद किया जाता है। रमेश कहते हैं, “हम जिस आदर्श शोरूम आकार की तलाश करते हैं, वह शहर की प्रोफ़ाइल, बाजार की क्षमता और लक्षित दर्शकों के आधार पर न्यूनतम लगभग 5,000 वर्ग फुट है, क्योंकि उद्योग तेजी से केवल उत्पादों को प्रदर्शित करने के बजाय अनुभवात्मक खुदरा क्षेत्र की ओर बढ़ रहा है।”
पदचिन्हों का विस्तार
अगले साल थंगमायिल ज्वैलरी की 10 से 15 नए स्टोर खोलने की योजना है। केरल मुख्यालय वाले कल्याण ज्वैलर्स के वर्तमान में पूरे तमिलनाडु में 29 टचप्वाइंट हैं, जो चेन्नई, कोयंबटूर और मदुरै जैसे प्रमुख शहरों के साथ-साथ राज्य भर के कई छोटे शहरों तक फैले हुए हैं। कंपनी किसी बाज़ार में तभी प्रवेश करती है जब उसे खुदरा स्थान मिलता है जो ब्रांड के पैमाने और ग्राहक अनुभव की आकांक्षाओं को दर्शाता है।
कल्याण ज्वैलर्स के कार्यकारी निदेशक रमेश कल्याणरमन कहते हैं, “हमारी अधिकांश संपत्तियां लंबी अवधि के पट्टे या किराये के मॉडल पर काम करती हैं, जो हमारी संपत्ति-प्रकाश विकास रणनीति का समर्थन करती है। हालांकि, हमारे पास कुछ प्रमुख संपत्तियां हैं जिन्हें हमने वर्षों में खुद विकसित किया है।” “स्क्वायर फुटेज सभी के लिए एक आकार में फिट नहीं होता है। प्रमुख खुदरा जिलों में, हम बड़े स्थानों की तलाश करते हैं जो व्यापक उत्पाद रेंज को समायोजित कर सकें और अधिक व्यापक खरीदारी अनुभव प्रदान कर सकें, जबकि टियर- II और टियर-III शहरों में, प्रारूप अधिक कॉम्पैक्ट और स्थानीय मांग के लिए अनुकूलित हैं।”
फ्रैंचाइज़-स्वामित्व वाली, कंपनी-संचालित (FOCO) मॉडल के बाद, आने वाले वर्ष के लिए कल्याण ज्वैलर्स की विस्तार योजनाएं मजबूत बनी हुई हैं, जिसमें इसके जेन जेड- और सहस्राब्दी-केंद्रित ब्रांड कैंडेरे भी शामिल हैं। इसकी विकास रणनीति अधिक समसामयिक और डिजिटल-प्रथम खुदरा दृष्टिकोण पर आधारित है।
कल्याण ज्वैलर्स कैंडेरे ब्रांड जेन जेड- और मिलेनियल केंद्रित है। |
ब्रांड आम तौर पर ऊंची सड़कों और मॉलों में छोटे-प्रारूप वाले स्टोरों के माध्यम से संचालित होता है, जिसमें न्यूनतम आंतरिक साज-सज्जा और आत्म-खोज और रोजमर्रा के आभूषणों की खरीदारी पर केंद्रित जीवन शैली-उन्मुख खरीदारी का अनुभव होता है। कल्याणरमन ने निष्कर्ष निकाला, “प्रत्येक ब्रांड ग्राहक व्यवहार और बाजार स्थिति के आधार पर एक अलग खुदरा रणनीति का पालन करता है।”
सोने की बढ़ती कीमतों और वैश्विक अनिश्चितता के बीच विदेशी मुद्रा को बचाने के लिए एक साल तक सोना खरीदने से बचने की पीएम नरेंद्र मोदी की अपील के बावजूद, पीली धातु के लिए तमिलनाडु की उपभोक्ता मांग मजबूत बनी हुई है, जिससे आभूषण ब्रांडों का विस्तार हो रहा है।
