नोवो नॉर्डिस्क सीवीएस वेगोवी डील एली लिली को नहीं छोड़ेंगे

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पिछले हफ्ते के निवेशक jitters के बावजूद, एली लिली बढ़ते वजन घटाने के बाजार पर अपनी मजबूत पकड़ खोने से दूर है।

यदि आप इसे याद करते हैं तो गुरुवार को घबराहट को बढ़ा दिया: सीवीएस हेल्थफार्मेसी लाभ प्रबंधक केयरमार्क ने कहा प्राथमिकता देगा नोवो नॉर्डिस्क1 जुलाई को अपने मानक फॉर्मुलरीज़ पर वेगोवी, उस साप्ताहिक इंजेक्शन को मोटापे के लिए पसंदीदा GLP-1 दवा बना देता है।

इस कदम के हिस्से के रूप में, केयरमार्क एली लिली के वेट लॉस ड्रग जेपबाउंड को उन फॉर्मुलरीज़ से भी गिरा देगा, जो दसियों लाख रोगियों का प्रतिनिधित्व करते हैं। केयरमार्क ने अपने मानक फॉर्मुलरीज़ पर Zepbound पर Wegovy के लिए एक अज्ञात कम शुद्ध मूल्य पर बातचीत की, जो उन योजनाओं में विकल्प चुनने वाले ग्राहकों को नोवो नॉर्डिस्क की दवा पर बचत की पेशकश करता है।

सीवीएस ने कहा कि नियोक्ता और यूनियंस अंततः यह निर्धारित करेंगे कि वेगोवी पर उन बचत में से कितना सदस्यों के साथ साझा किया जाता है, सीवीएस ने कहा।

एक महीने की आपूर्ति के लिए बीमा से पहले वेगोवी की सूची मूल्य $ 1,349 है, जबकि Zepbound का $ 1,086 है।

देश के सबसे बड़े पीबीएम में से एक के फैसले ने वेट लॉस ड्रग मार्केट में एक मूल्य युद्ध की आशंकाओं को ट्रिगर किया और चिंता का विषय है कि जेपबाउंड की बिक्री की गति स्टाल हो सकती है। एली लिली के शेयरों ने गुरुवार को 11% की गिरावट दर्ज की।

लेकिन कई वॉल स्ट्रीट विश्लेषकों ने कहा कि सेलऑफ ओवरब्लन था।

बीएमओ कैपिटल मार्केट्स के विश्लेषक इवान सेगरमैन ने गुरुवार को एक नोट में कहा, “हमारे विचार में, नोवो/सीवीएस सौदा लिली और नोवो के बीच मोटापे के मूल्य निर्धारण युद्ध की शुरुआत का प्रतिनिधित्व नहीं करता है।” उन्होंने कहा कि कंपनियों के साथ चर्चा में, लिली और नोवो दोनों ने जोर दिया कि वे रोगी की पहुंच का विस्तार करना चाहते हैं – मूल्य पर एक दूसरे को कम नहीं।

यह निवेशकों को आश्वस्त कर सकता है कि एक मूल्य युद्ध लाभ मार्जिन को नुकसान पहुंचा सकता है। लेकिन उन वजन घटाने की दवाओं की उच्च सूची मूल्य कई रोगियों के लिए एक प्रमुख बाधा बना हुआ हो सकता है, विशेष रूप से जिनकी स्वास्थ्य योजनाएं दवाओं को कवर नहीं करती हैं।

एली लिली ने बताया कि यह फर्म को पीबीएम के साथ अनन्य “वन-ऑफ-वन” सौदों में दिलचस्पी नहीं है, जबकि नोवो नॉर्डिस्क ने कहा कि सीवीएस ने वेगॉवी समझौते के बारे में ड्रग निर्माता से संपर्क किया, सेगरमैन के अनुसार।

गुरुवार को एक कमाई कॉल पर, एली लिली के सीईओ डेविड रिक्स ने कहा कि कंपनी उच्च सूची की कीमतों को निर्धारित करने और अधिमान्य कवरेज के लिए पीबीएम को बड़ी छूट का भुगतान करने से दूर जाने की कोशिश कर रही है। इसके बजाय, एली लिली सूची की कीमतों को निर्धारित करने की कोशिश कर रही है, जो कि वह अपनी दवाओं के लिए भुगतान करने की योजना की उम्मीद करती है।

“हम उस से दूर जाने की कोशिश करने के बारे में बहुत मुखर रहे हैं,” रिक्स ने गहरी पीबीएम छूट का जिक्र करते हुए कहा।

उन्होंने कहा कि Zepbound अभी भी है बढ़ती बाजार हिस्सेदारी।

सेगरमैन ने सहमति व्यक्त करते हुए कहा कि एली लिली “जहां यह मायने रखती है, वहां प्रदर्शन करना जारी रखती है।” ज़ेपबाउंड और कंपनी की मधुमेह दवा मौन्जारो अब यूएस के आधे से अधिक यूएस जीएलपी -1 नुस्खे बनाते हैं, जो कि नोवो नॉर्डिस्क के वेगोवी और इसके मधुमेह उपचार ओज़ेम्पिक के संयुक्त 46% हिस्से को पछाड़ते हैं, सेगरमैन के अनुसार।

बर्नस्टीन के विश्लेषक कोर्टनी बर्न ने गुरुवार को एक अलग नोट में लिखा, “मार्केट-शेयर कर्षण स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि चिकित्सक और मरीज ज़ेपबाउंड पसंद करते हैं”।

यह स्पष्ट नहीं है कि सीवीएस फॉर्मूलरी परिवर्तन नियोक्ताओं से कितना अपील करेगा, विशेष रूप से यह देखते हुए कि ज़ेपबाउंड को वेगोवी की तुलना में वजन घटाने को बढ़ावा देने में अधिक प्रभावी माना जाता है। मानक फॉर्मुलरीज़ पर कुछ रोगी भी छूट का अनुरोध करके अपने वर्तमान Zepbound नुस्खे पर रहने की कोशिश कर सकते हैं, जेपी मॉर्गन के विश्लेषक क्रिस शोट ने गुरुवार को एक नोट में कहा।

एली लिली के रिक्स ने यह भी कहा कि सीवीएस का कदम मुख्य रूप से छोटे नियोक्ताओं को प्रभावित करता है, जो केयरमार्क के मानक फॉर्मुलर के साथ रहने की अधिक संभावना रखते हैं। अधिक रोगियों को कवर करने वाली बड़ी कंपनियां अक्सर अनुकूलित फॉर्मुलर का उपयोग करती हैं, जिसका अर्थ है कि वे अभी भी Zepbound को शामिल करने का निर्णय ले सकते हैं।

बावजूद, सीवीएस-वेगोवी सौदा ओवरशैड किया गया एक समग्र मजबूत तिमाही एली लिली के लिए।

कंपनी की पहली तिमाही के राजस्व और कमाई ने ज़ेपबाउंड और मौन्जारो की मांग पर आसमान छूती है, दोनों ने इस अवधि के लिए बिक्री में अरबों डॉलर में रेक किया।

हम वेट लॉस ड्रग मार्केट में एली लिली के प्रदर्शन को ट्रैक करना जारी रखेंगे, इसलिए बने रहें!

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