फ्रांसीसी लक्जरी कंपनी हेमीज़ गुणवत्ता, कमी और वांछनीयता पर जोर देते हुए लगभग 200 साल बिताए हैं – एक ऐसी रणनीति जिसने इसे लक्जरी क्षेत्र पर हावी होने में मदद की है, यहां तक कि अपने बड़े प्रतिद्वंद्वियों पर भी।
इसके बिर्किन और केली हैंडबैग जैसे प्रतिष्ठित उत्पाद – जिनका नाम आइकन जेन बिर्किन और मोनाको की राजकुमारी ग्रेस केली के नाम पर रखा गया है – लगातार मांग बढ़ाते हैं, तब भी जब अधिकांश उपभोक्ता अपना खर्च वापस ले लेते हैं।
विश्लेषकों का कहना है कि हर्मेस के कुल राजस्व में बिर्किन और केली की हिस्सेदारी 25% से 28% के बीच है। पुनर्विक्रय बाज़ार में बैगों का मूल्य अक्सर दोगुना या तिगुना हो जाता है।
बर्नस्टीन में वैश्विक लक्जरी सामानों के वरिष्ठ विश्लेषक लुका सोल्का ने कहा, “मुझे लगता है कि उन्हें प्राप्त करना भी मुश्किल है, और यह ब्रांड की लोकप्रियता और वांछनीयता को बढ़ाता है।” “यह विशिष्टता का प्रतीक है, तो इसके परिणामस्वरूप वांछनीयता भी बढ़ने वाली है।”
वित्तीय वर्ष 2023 के लिए हर्मेस ने प्रमुख लक्जरी फैशन ब्रांडों के बाद चौथे सबसे अधिक राजस्व की सूचना दी एलवीएमएच, रिचमोंट और सूखा.
हर्मेस के पास 300 से कम स्टोरफ्रंट हैं, लेकिन यह अपने बड़े प्रतिस्पर्धियों के साथ बराबरी पर है। इट्स में सबसे हालिया तिमाहीहर्मेस ने प्रतिस्पर्धियों के रहते हुए दोहरे अंकों में राजस्व वृद्धि दर्ज की एलवीएमएच और केरिंग ने बिक्री में उम्मीद से अधिक तेज गिरावट दर्ज की। साथ ही, 2024 की शुरुआत से कंपनी के शेयरों में 10% से अधिक की वृद्धि हुई है, जबकि एलवीएमएच और केरिंग में क्रमशः 15% और लगभग 40% की गिरावट आई है।
विश्व स्तर पर, कई विलासिता उपभोक्ता विशेष रूप से आकांक्षी खरीदारों ने खर्च पर रोक लगा दी है 2023 और 2024. विशेषज्ञों कहें कि यह प्रवृत्ति जारी रहेगी।
हालाँकि, हर्मेस ने Q3 में अच्छा प्रदर्शन किया, लेकिन यह पूरी तरह से प्रतिरक्षित नहीं था, रिपोर्टिंग और धीमा की तुलना में सभी क्षेत्रों में बिक्री में वृद्धि वर्ष पूर्व। कंपनी विख्यात इसकी कमाई कॉल में कहा गया है कि कम ट्रैफ़िक के बावजूद, इसके ग्राहक प्रति लेनदेन अधिक पैसा खर्च कर रहे थे।
“मुझे लगता है कि हाई-एंड उपभोक्ता उद्योग के लिए और भी अधिक फोकस बन गए हैं क्योंकि उन्होंने खर्च करने की बहुत उच्च प्रवृत्ति का प्रदर्शन किया है, बशर्ते आप उनके लिए कुछ ऐसा लाएं जिसे वे मूल्यवान और विशिष्ट मानते हों,” सोल्का ने कहा। “और मुझे लगता है कि जहां तक विशिष्टता का सवाल है, हर्मेस के पास यह काफी है।”
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