एली लिली’वजन घटाने की ब्लॉकबस्टर दवा ज़ेपबाउंड और मधुमेह के उपचार मौन्जारो ने पोस्ट की उम्मीद से कम बिक्री तीसरी तिमाही के लिए, दोनों दवाओं की आपूर्ति में भी कमी आई है व्यापक कमी से काफी हद तक उबर लिया गया अमेरिका में
कंपनी के मुताबिक निराशाजनक बिक्री का कारण मांग या आपूर्ति का मुद्दा नहीं है।
बुधवार को एक कमाई कॉल के दौरान, एली लिली ने इसके लिए ज़ेपबाउंड और मौन्जारो की इन्वेंट्री में कटौती करने वाले दवा थोक विक्रेताओं पर आरोप लगाया। थोक विक्रेता निर्माताओं से दवाएं खरीदते हैं और उन्हें अस्पतालों, क्लीनिकों, फार्मेसियों और अन्य स्वास्थ्य देखभाल प्रदाताओं को बेचते हैं।
फार्मास्युटिकल दिग्गज के अनुसार, आपूर्ति बढ़ने से एली लिली को थोक विक्रेताओं के लिए दूसरी तिमाही में पिछले ऑर्डर को पूरा करने की अनुमति मिली, जिसके कारण इस अवधि के दौरान ज़ेपबाउंड और मौन्जारो की इन्वेंट्री में वृद्धि हुई।
एली लिली ने कहा, लेकिन उन थोक विक्रेताओं ने कंपनी से अधिक खरीदने के बजाय तीसरी तिमाही में उस मौजूदा स्टॉक में से कुछ का इस्तेमाल किया, जिससे दोनों उपचारों से राजस्व कम हो गया।
स्ट्रीटअकाउंट द्वारा संकलित अनुमानों के अनुसार, मौन्जारो की तीसरी तिमाही में $3.11 बिलियन की बिक्री विश्लेषकों की अपेक्षा $3.7 बिलियन से काफी कम रही। तिमाही में ज़ेपबाउंड की बिक्री $1.26 बिलियन थी, जो विश्लेषकों द्वारा अपेक्षित $1.76 बिलियन से कम थी।
सिटी विश्लेषक ज्योफ मेचम ने बुधवार को एक शोध नोट में लिखा, “प्राथमिक दोषी मौन्जारो और ज़ेपबाउंड की इन्वेंट्री हिट थी… कमजोर मांग नहीं।”
जेरेड होल्ज़, मिजुहो स्वास्थ्य-देखभाल इक्विटी रणनीतिकार, ने एक ईमेल में लिखा है कि “डीस्टॉकिंग” – या अधिक स्टॉक करने के बजाय दवाओं के लिए मौजूदा इन्वेंट्री को बेचना – एक आश्चर्य के रूप में आया, खासकर उपचार के लिए उच्च स्तर की मांग के साथ।
लेकिन उन्होंने कहा कि एली लिली ने अकेले इस वर्ष में अपनी इंजेक्टेबल दवाओं के लिए विनिर्माण क्षमता का विस्तार करने के लिए $ 10 बिलियन से $ 15 बिलियन का निवेश किया है, जिससे “इस अवधि में रिपोर्ट किए गए कुछ रुझानों को उलटने में मदद मिलेगी।”
फिर भी, कुछ विश्लेषकों का सवाल है कि क्या इन्वेंट्री मुद्दा तीसरी तिमाही में ज़ेपबाउंड और मौन्जारो की बिक्री के साथ जो कुछ हुआ, उसे समझा सकता है। बार्कलेज़ के विश्लेषक कार्टर गोल्ड ने बुधवार को एक नोट में लिखा, यह कारक संभवतः दवाओं के राजस्व में कमी का “केवल एक अंश” या लगभग 20% बताता है।
वजन घटाने और मधुमेह के इंजेक्शन की मांग पिछले दो वर्षों में आपूर्ति से अधिक हो गई है।
लेकिन इस साल की शुरुआत में एली लिली की आपूर्ति की समस्या कम होने लगी और खाद्य एवं औषधि प्रशासन ने मौन्जारो और ज़ेपबाउंड में सक्रिय घटक टिरजेपेटाइड को अपनी कमी सूची से हटा दिया।
इस महीने की शुरुआत में, कंपाउंडिंग फार्मेसियों का प्रतिनिधित्व करने वाले एक व्यापार समूह ने एफडीए पर मुकदमा दायर किया, जो कमी वाली ब्रांडेड दवाओं के लिए अनुकूलित और अक्सर सस्ता विकल्प बनाती है। समूह ने कहा कि टिर्ज़ेपेटाइड अभी भी कम आपूर्ति में है और इसलिए इसे कमी सूची में रहना चाहिए, जिसके कारण एजेंसी को अपने निर्णय पर पुनर्विचार करना पड़ा।
कमाई कॉल पर, एली लिली के अधिकारियों ने जोर देकर कहा कि दवाओं की अंतर्निहित मांग मजबूत बनी हुई है।
“क्या कोई मांग की समस्या है? नहीं,” एली लिली के सीईओ डेव रिक्स ने कहा, इसके बजाय “चैनल स्टॉकिंग में बहुत अधिक गांठ” की ओर इशारा करते हुए।
“मुझे लगता है कि जिसे हम वास्तव में नियंत्रित नहीं करते हैं और करने का प्रयास नहीं करते हैं, लेकिन वास्तविकता यह है कि लिली के डाउनस्ट्रीम ग्राहक, थोक विक्रेता और खुदरा विक्रेता, अपने स्वयं के निर्णय ले रहे हैं कि वे 12 अलग-अलग खुराक रूपों में से किसका स्टॉक करना चाहते हैं किस स्तर पर,” रिक्स ने कहा।
उन्होंने कहा कि थोक विक्रेता वित्तीय दबाव सहित कुछ सीमाओं से निपट रहे हैं। उन्हें “कोल्ड चेन” क्षमता की कमी से भी निपटना होगा, या तापमान-नियंत्रित आपूर्ति श्रृंखला बनाए रखनी होगी जो उत्पादन से वितरण तक दवाओं की गुणवत्ता सुनिश्चित करती है।
रिक्स ने कहा कि एली लिली ने अभी तक वह शुरू नहीं किया है जिसे कंपनी ज़ेपबाउंड के लिए “मांग-उत्तेजक गतिविधियाँ” या विज्ञापन और प्रचार कहती है। उन्होंने कहा कि दवा निर्माता नवंबर में ये प्रयास शुरू करेंगे।
इसमें स्वास्थ्य देखभाल प्रदाताओं को दवा के नमूने उपलब्ध कराना शामिल होगा।
अधिकारियों ने कॉल के दौरान कहा कि एली लिली अपनी डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर वेबसाइट में भी भारी निवेश कर रही है, जो मरीजों की पहुंच बढ़ाने के लिए टेलीहेल्थ नुस्खे और कुछ दवाओं की सीधे होम डिलीवरी की पेशकश करती है।
रिक्स ने इस विचार को खारिज कर दिया कि तिमाही में निराशाजनक बिक्री मौन्जारो और ज़ेपबाउंड के मिश्रित संस्करणों से प्रतिस्पर्धा के कारण थी।
रिक्स ने कहा, “हमें वास्तव में लिली पर कंपाउंडिंग का कोई वित्तीय प्रभाव नहीं दिखता है।”
