दुनिया भर में कंपनियां इस पर भरोसा करती हैं माइक्रोसॉफ्ट और गूगल कर्मचारियों के लिए ईमेल खातों का प्रबंधन करना। हालाँकि, उन सभी मेलबॉक्सों को सुरक्षित रखना एक व्यावसायिक अवसर है।
प्रूफप्वाइंट 2012 में सार्वजनिक हो गया, और जैसे ही उद्यम क्लाउड पर चले गए, कई लोगों ने एहतियाती उपाय के रूप में कंपनी के सुरक्षित ईमेल गेटवे सॉफ़्टवेयर को अपनाया। लेकिन निजी इक्विटी फर्म थोमा ब्रावो ने 2021 में प्रूफ़पॉइंट खरीदा, और एक अन्य प्रदाता, माइमकास्ट, 2022 में निजी हो गया।
फिर जनरेटिव कृत्रिम होशियारी उड़ान भरा। ट्रेंडिंग टेक्नोलॉजी ने हैकर्स को अधिक गोला-बारूद दिया, साथ ही सुरक्षा कंपनियों के लिए नए उपकरण दिए जो ग्राहकों को हमलों से बचाने का वादा करते हैं।
अब, कंपनियों का एक नया समूह परिपक्व बाजार में लोकप्रियता हासिल कर रहा है।
निवेशकों ने स्टार्टअप मटेरियल सिक्योरिटी को महत्व दिया $1.1 बिलियन 2022 के फंडिंग राउंड में। अगस्त में, एब्नॉर्मल सिक्योरिटी, जो खुद को “एआई-नेटिव” कहती है, ने कहा कि ऐसा था मूल्य $5.1 बिलियन एक फंडिंग राउंड के शामिल होने के बाद क्राउडस्ट्राइक और वेलिंगटन प्रबंधन। और गुरुवार को, अमेरिकी रक्षा विभाग के साइबर सुरक्षा दिग्गज जोश कामदजौ द्वारा सह-स्थापित, सबलाइम सिक्योरिटी ने कहा कि उसने कुल 60 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।
कामदजौ, जो सबलाइम के सीईओ भी हैं, ने अपना पूर्व करियर कंपनियों को यह दिखाने में बिताया था कि वह कैसे उनके नेटवर्क में सेंध लगा सकते हैं और ईमेल सुरक्षा उत्पादों से प्रभावित होने से बच सकते हैं। फिर उन्होंने एक समाधान पर काम करने का फैसला किया.
उन्होंने कहा, “मैंने कुछ ऐसा बनाने का फैसला किया जो मुझे एक हमलावर के रूप में रोक सके।”
बिजनेस क्रेडिट कार्ड जारीकर्ता ब्रेक्स मटेरियल का उपयोग कर रहा था गूगल इनबॉक्स, लेकिन सबलाइम का परीक्षण करने के बाद, ब्रेक्स ने स्विच कर दिया, स्टार्टअप के मुख्य सूचना सुरक्षा अधिकारी, मार्क हिलिक ने एक साक्षात्कार में सीएनबीसी को बताया। हिलिक ने कहा, ऐसे कई समस्याग्रस्त ईमेल थे जिनकी मटेरियल ने अनुमति दी थी लेकिन सबलाइम ने नहीं।
उन्होंने हैकर्स का जिक्र करते हुए कहा, “उन्हें बस उस पर क्लिक करने के लिए एक व्यक्ति की जरूरत है और फिर वे वहां से चले जाते हैं।” “इसलिए झूठी नकारात्मक बातें बहुत खतरनाक होती हैं।”
वार्षिक राजस्व में $200 मिलियन से अधिक के साथ, असामान्य सुरक्षा सामग्री और उदात्त से काफी बड़ी है। उद्योग शोधकर्ता गार्टनर के उपाध्यक्ष और प्रतिष्ठित विश्लेषक पीटर फर्स्टब्रुक के अनुसार, यह तेजी से बाजार हिस्सेदारी हासिल कर रहा है।
उन्होंने कहा, कुछ कंपनियां माइमकास्ट या प्रूफप्वाइंट के ऐड-ऑन के रूप में असामान्य सुरक्षा का उपयोग करती हैं। वर्षों से, व्यवसायों ने संदेशों को माइक्रोसॉफ्ट-आधारित इनबॉक्स में भेजने से पहले उन्हें फ़िल्टर करने के लिए प्रूफपॉइंट को बुलाया है, उन्होंने कहा, प्रूफपॉइंट की साल-दर-साल राजस्व वृद्धि दर हाल ही में 2018 तक तीस के दशक में रहने के बाद अब किशोरावस्था में है।
हिलिक ने कहा, ब्रेक्स ने संक्षेप में असामान्य को देखा लेकिन इसे लागू नहीं करने का फैसला किया।
उन्होंने कहा, “मैं ब्लैक बॉक्स को एक दर्शन के तौर पर नहीं मानता।” “यह दृश्यता को कम कर देता है, इसलिए मैं नहीं देख सकता कि ब्रेक्स पर कैसे हमला किया जा रहा है। मैं नहीं देख सकता कि कौन सी रणनीति या तकनीक का उपयोग किया जा रहा है। सबलाइम के साथ, मैं ऐसा कर सकता हूं।”
हिलिक ने कहा कि उनके अनुभव में, सबलाइम नए खतरों का बेहतर कवरेज प्रदान करता है। असामान्य का वेबसाइट का कहना है कि इसका सॉफ़्टवेयर “अति वैयक्तिकृत, पहले कभी न देखे गए हमलों का पता लगाता है, जिनमें समझौता का कोई पारंपरिक संकेतक नहीं है।”
सबलाइम के कामदजौ ने कहा कि हमले अभी भी Google और Microsoft जैसे बड़े ईमेल प्रदाताओं की सुरक्षा के माध्यम से होते हैं, तब भी जब कंपनियां सेवा के उच्च स्तर के लिए अतिरिक्त भुगतान करती हैं।
“यही कारण है कि हम मूल रूप से इतनी सफलता देख रहे हैं,” कामदजौ ने कहा। “हम यहां वह सब कुछ पकड़ने के लिए हैं जो वे नहीं करते।”
एब्नॉर्मल, मटेरियल, माइक्रोसॉफ्ट, माइमकास्ट और प्रूफपॉइंट के प्रतिनिधियों ने टिप्पणी के अनुरोधों का तुरंत जवाब नहीं दिया।
अलबामा में एक ईमेल सुरक्षा सलाहकार, मार्क एले के अनुसार, माइमकास्ट और प्रूफ़पॉइंट जैसे मौजूदा लोगों के सामने चुनौती ग्राहकों को खोने के बारे में कम है और अगली पीढ़ी के टूल जैसे एब्नॉर्मल के साथ जाने वाली युवा कंपनियों के नए व्यवसाय को खोने के बारे में अधिक है। लेकिन कुछ कंपनियों ने माइमकास्ट और प्रूफपॉइंट से सबलाइम पर स्विच कर लिया है, कामदजौ ने कहा।
ऐसा प्रतीत होता है कि प्रूफप्वाइंट चुनौती से अवगत है अधिग्रहीत एआई स्टार्टअप टेस्सियन पिछले साल। प्रूफपॉइंट के सीईओ सुमित धवन ने अक्टूबर में कहा था कि कंपनी 12 से 18 महीने दूर है फिर से सार्वजनिक हो रहा हूँ. उन्होंने कहा कि उन्होंने दिलचस्प संभावित अधिग्रहण लक्ष्य देखे लेकिन कीमतें ऊंची बनी रहीं।
सबलाइम के पास अरबों डॉलर का मूल्यांकन नहीं है। बहुतों के विपरीत अत्यधिक मूल्यवान स्टार्टअपइसने दिखावटी विपणन का सहारा नहीं लिया है, और यह कोल्ड कॉल करने में भी बड़ा नहीं है।
कामदजौ ने कहा कि स्टार्टअप डोनाल्ड ट्रम्प के 2024 के राष्ट्रपति अभियान तक पहुंचा, लेकिन कहीं नहीं पहुंचा। अगस्त में, अभियान में कहा गया कि एक विदेशी प्रतिद्वंद्वी के पास था प्राप्त दस्तावेज़ इसके ईमेल सिस्टम में सेंध लगाने के बाद। कामदजौ ने कहा कि हैरिस अभियान ने सबलाइम के उत्पाद का निःशुल्क उपयोग किया।
उन्होंने कहा, “हम बहुत भाग्यशाली हैं, क्योंकि अधिकांश लोगों ने हमारे बारे में सिर्फ मुंह से सुना है।”
फिर वे ईएमएल एनालाइज़र नामक एक निःशुल्क सेवा पर ईमेल अपलोड करके सबलाइम की क्षमताओं का अंदाजा लगा सकते हैं, जो एआई का उपयोग करके यह अनुमान लगाएगा कि संदेश संभावित रूप से सौम्य, संदिग्ध या दुर्भावनापूर्ण हैं या नहीं। यह उन वाक्यांशों को पकड़ सकता है जो अक्सर व्यवसाय-ईमेल समझौता प्रयासों में दिखाई देते हैं।
सेल्स-लाइट दृष्टिकोण अब नहीं बदलेगा क्योंकि सबलाइम के पास काम करने के लिए अधिक पूंजी है।
सह-संस्थापक इयान थिएल ने कहा, “हमारी मानसिकता यह है कि हम अभी भी अनुसंधान एवं विकास पर ढेर सारा पैसा खर्च करेंगे।”
आईवीपी ने सबलाइम के नए दौर का नेतृत्व किया। सिटी वेंचर्स, डेसिबल पार्टनर्स, इंडेक्स वेंचर्स और स्लो वेंचर्स ने भी भाग लिया।
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